信息流广告与SEM、联盟、DSP的区别

什么是信息流广告。今天新起点博客就来说一下信息流广告和SEM网盟以及DSP的区别,这是信息流知识的一个小重点,大家需要注意。我们将从5个方面来讲一讲信息流广告、SEM广告、DSP广告以及联盟广告他们4个的区别。哪5个方面?我们一起看一下。一受众原理,二媒体资源,三流量属性,四是终端,五是人群的定向方式。

广告受众原理

首先我们来看一下受众原理,第一条,信息流广告,DSP广告以及联盟广告,他们的受众原理是一样的,都是从广告到人,而SEM广告正好跟他们相反,是从人到广告这样一个过程,这个应该很好理解吧?

比如说我举个例子,我最近有婚纱摄影这样一个需求,那么我自然而然的去搜索引擎上去搜索婚纱摄影关键字,他会给我展示一些 SEM广告对吧?那么整个过程从我到他展现的广告,是从人到广告这样一个过程,对吧?而信息流DSP以及联盟广告,他们不存在搜索的行为,他们是根据用户的属性一个标签以及他最近的一些行为,比如说他点击的行为,收藏的行为等等,那么它会根据你的这些属性标签来给你推送你可能会喜欢的广告,也就是说你可能是他们的一个潜在的用户,所以说它是从广告到人这样一个受众原理。SEM广告它俩正好是相反的,对吧?好,这个很好理解。

媒体资源质量

接下来我们看一下媒体资源,先说一下信息流广告,它的媒体资源,信息流广告它跟DSP广告最根本的区别就在于他们的媒体资源,信息流广告都是自家的媒体,而DSP广告一般都是去整合别人家的媒体。换句话说,信息流广告它是厂家,而DSP广告它是一个经销商,这样大家可以理解了吧?好,除此之外,信息流广告它的资源会相对的多样化,而且质量会稍好一些,而SEM广告它的资源会比较单一,目前主流的也都是像百度搜索,360搜索以及搜狗搜索对吧?都是一些搜索引擎,所以它的资源会相对单一一些,但它的精准度会非常高。

流量属性

我们仍旧回到刚刚婚纱摄影的这样一个例子上,我是有这样的需求了,才会去搜索引擎去搜索婚纱摄影关键字,对吧?说明精准度是非常高的。而DSP以及联盟广告和信息流,他们是为了去挖掘潜在的一个用户,因此它的精准度会稍微差一些,只能尽量的去根据用户的一个属性,它的一个标签,去精准化做定向。接下来我们看一下流量属性,信息流广告我们刚刚也讲了,它的原生性非常强,用户体验是比较好的,用户比较容易去接受这样的广告。而SEM广告因为它的用户需求是非常强烈,所以自然而然他的广告接受度也是非常高的。

DSP广告有一个明显的特征是什么呢?剩余流量大家需要注意,什么叫剩余流量呢?其实说白了流量会比较差一些。联盟广告,大家都知道经常逛网站的时候会有一些强行植入的特别丑的联盟广告的图片,所以说它用户也是非常的差。

终端覆盖面

这个联盟广告我们不做细说,主要是看前三个好吧?接下来我们看一下终端,信息流广告多偏向是移动端,PC端比较少,但是现在像主流的门户网站或者360的导航栏导航页等等,也都开始做信息流广告,占比是比较少的,我们主要还是看移动端的信息流广告,而SEM广告也从传统的PC端逐渐在转向移动端,这也是移动互联网发展的一个趋势。所以没有办法,他只能是往移动端来转,因为用户都在移动端对吧?而DSP也是移动端较多,联盟广告是PC端较多一些。

人群定向方式

最后我们看一下人群定向方式有什么不同,信息流广告和DSP广告,他们都是以标签行为等等这些大数据支撑的。你刚刚也都说过对吧?他是主动的去展现在用户的面前,它所展现的依据就是用户的一些属性标签以及它的一些行为。而SEM广告和联盟广告它最主要的其实是一个搜索行为,也就是关键词,通过这个关键词来判断你是有意向的用户,然后给你去展现这样的广告,那么这是他们人群定向方式的一些区别。

这5个方面我们着重的需要理解一下受众原理,只有把这个弄清楚了,你才能彻底的分清信息流广告和SEM广告到底有什么样的区别。因为有好多同学可能是从SEM广告转到信息流的,固定思维非常的严重,所以说我们需要去充分的理解一下受众原理,再这样强化一下受众原理它的一个解释,我们这样来理解,从广告本身来说,信息流广告是主动的去展现,而SEM广告是只有通过搜索之后才能展现,对吧?

那么从用户的本身来说,比如说我是一个潜在的或一个意向用户,那么信息流广告对我来说被动的接受,对吧?我可能并没有非常强烈的一个需求,但是他却展现在我面前了,他会唤起我潜在的一个用户需求,这是信息流广告它的一个特点。而SEM广告对于用户来说意向是非常的强烈的。所以说SEM广告的接受度也会非常高,这是它俩本质的一个区别。以上就是这4种推广方式的一些区别。

重点记住这几个方面,5个方面,12345这5个方面就可以了。具体的内容我们可以私下去查找公众号之前发过的一些文章,我这里都有给大家标注。第一篇讲的是这4种推广类型它们的一个区别。

第二篇是如何去选取推广渠道,怎么去组合?有需求的同学可以私下再看。目前就可选择的推广方式而言,对于刚接触网络营销的同学,我们建议就是信息流跟就够了。如果说条件允许,你后面这两个你可以再考虑。那么信息流广告SEM广告到底要怎么去选取呢?

受众覆盖面

首先我们需要先去分析一下受众覆盖。先说一下SEM广告,它的一个受众覆盖,SEM广告它通常是以搜索行为加关键词这样才能去展现,对吧?而信息流广告它是夹杂在众多的资讯里面,根据用户的标签去主动的推送。很显然SEM广告它的展现它的受众将会少很多,对吧?而信息流广告将会有很大的一个受众覆盖面,这是他俩受众覆盖的一个典型的区别。需要记一下,第一条受众覆盖,SEM的受众覆盖小于信息流广告的受众覆盖。

受众精准度分析

第二点,分析受众精准度,我们来想一下精准度,设想一下,SEM广告它是通过关键词去搜索,而信息流广告它是会根据用户的一个标签行为等等给你推送。很显然SEM广告它的精准度会更高一些,我们刚刚也一直在强调它的精准度,对吧?虽然它的受众覆盖面小,但是它的精准度会高一些。

我们这样简单举一个例子,比如说我现在想去星巴克买一杯富瑞白,对吧?那么我有几种可能,我有可能是直接就去星巴克买了富瑞白,那么成交率是比较高对吧?这就叫做SEM精准营销。

而如果说我在途中,假如说我遇到了ZARA,那我可能会去ZARA逛一圈,但是在ZARA逛的这一圈,我可能会消费,也可能不消费对吧?这就是信息流广告,我可能是对他有意向的,所以我看到他我会进去逛一圈。如果我消费了这条信息的广告,对我来说就是成功的,对吧?如果我没有消费,那可能他的广告费就会浪费掉了。这是信息流广告,所以这是两者本质的一个区别。我去ZARA并不是事先想好的,而是偶遇的。而我去星巴克是我事先想好的是非常精准的,我确定的需要的,所以这是SEM跟信息流它的都有一个精准度的区别,希望大家能够好好体会一下,最后我们来说一下它的适用行业。

我们设想一下用户场景,假如我正在看今日头条或者正在看腾讯新闻等等,我是一个碎片化的时间,而且我是处于一种放松娱乐获取信息的这样一个状态。如果说在这种情况下,有一些游戏类的或者是电商类的,甚至是对工作或者学习有价值的内容,那么我就不会拒绝,对吧?但是如果说你想想,你碰到了什么打印机,胶带机,什么机械厂,这种你会有兴趣吗?显然是没有需求,也没有兴趣的。也不会去点击对吧?这就回到了我们人的一个本性上。

永远不变的一个话题是什么呢?大家一定要记住这句话很重要,女性爱美,男性好色,老人怕死,这句话一定要记住这12个字,这是我们洞察用户属性最根本的一个点。我们设想一下,如果此时你正在浏览这些资讯或者娱乐信息,突然出现两条广告,一条是月瘦20斤,或者说祛斑祛痘,让你更美。另一条是什么?挖掘机。三合板,什么打印机之类的,你会更倾向于点哪一条呢?很显然不用我多说,对吧?就算你的需求点很弱,但月瘦20斤,他的需求肯定要大于什么?挖掘机、三合板等等这些之类的,对吧?并不是所有的行业都适合投信息流广告,所以大家可以好好去理解分析一下你的产品,你的行业到底适不适合做信息的广告,一定要结合用户的一个属性以及当下的一些场景,我们需要去设想一下,一定要去做,这个是必不可少的。

我们总结一下,不是所有的产品都适合大范围的投放信息流广告,虽然现在信息流广告很火爆,但是你一定要考虑你的产品适不适合做信息流,而SEM广告也不可能会被信息流广告完全取代,它一定也是会存在的。那么信息流广告和SEM广告最终一定是一个相辅相成的状态。

以上就是新起点博客总结的有关信息流广告与SEM、联盟、DSP的区别,我们首先是信息流广告的一个定义,这个比较简单,它的行业背景,我们大致了解就可以。其次就是信息的广告和SEM以及DSP广告的一个区别,这个是我们今天内容的重点,以及后续的我们的受众的覆盖分析,受众精准度的分析以及用户场景的一个设想,这些是我们今天内容的一个重点,希望大家能够好好去体会,好好理解一下。

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